Incoterms szabályok és alkalmazásuk
9 cikk ezzel a címkével
A nemzetközi beszerzés során felmerülő problémákért reflexből gyakran a beszállítót tesszük felelőssé. Késés, minőségi eltérés, dokumentációs hiba. Úgy látjuk a hiba „házon kívül" van. A gyakorlat azonban azt mutatja: számos beszerzési kockázat valójában a saját szervezet működéséből fakad.
Barabás Botond
Az export nem lineáris kiterjesztése a belföldi értékesítésnek. Alacsony volumen mellett az export nemcsak lassan térül meg, hanem gyakran soha nem is válik gazdaságossá. A kis volumen önmagában nem probléma, de bizonyos feltételek mellett aránytalanul nagy kockázatot hordoz.
Barabás Botond
A sikeres magyar exportőrök nem azért sikeresek, mert jobb ajánlatot adnak, hanem mert másképp működnek. Az export nem értékesítési trükk, hanem szervezeti működés kérdése.
Barabás Botond
Az export iránti érdeklődés önmagában még nem jelent exportérettséget. Az alábbi hat pontos önellenőrző modell segít objektíven megítélni, hogy hol tart most a vállalat, és mely területeken szükséges a felkészülés.
Barabás Botond
Az exportpiacokon az egyik legmélyebb zsákutca az árverseny. A magyar cégek jelentős része ösztönösen ezt az utat választja. De érdemes-e, és ha nem, mi a működő alternatíva?
Barabás Botond
Az alacsony gyártói ár könnyen meggyőző lehet egy nemzetközi beszerzés során. A végső költség azonban ritkán egyezik meg az ajánlatban szereplő összeggel. Az import valódi ára a teljes bekerülési költségben és a rejtett működési kockázatokban jelenik meg.
Barabás Botond
Az Incoterms feltételek kiválasztása sokszor rutindöntésnek tűnik az ajánlatadás vagy beszerzés során. Pedig egy rosszul megválasztott FOB, EXW vagy DDP konstrukció nemcsak adminisztratív kellemetlenséget, hanem komoly pénzügyi veszteséget is okozhat. A pluszköltség gyakran nem azonnal látszik – de annál fájdalmasabb.
Barabás Botond
Egy nemzetközi ajánlatban szereplő ár önmagában nem értelmezhető az alkalmazott Incoterms feltétel nélkül. A FOB, CIF vagy DDP konstrukciók eltérő költség- és kockázatmegosztást jelentenek, amelyek közvetlenül befolyásolják a teljes bekerülési költséget. A kérdés nem az, melyik ár alacsonyabb, hanem az, mit tartalmaz valójában.
Barabás Botond
Az Incoterms szabályok meghatározzák az eladó és vevő közötti kockázat- és költségmegosztást. Ebben a cikkben bemutatjuk az egyes paritásokat és segítünk kiválasztani a megfelelőt.
Tóth Katalin
