Kis- és középvállalkozások külkereskedelme
19 cikk ezzel a címkével
A legtöbb szolgáltató kiválasztása végül ugyanarra a kérdésre egyszerűsödik le: ki adja a legjobb árat? A probléma az, hogy a szolgáltatások valódi értéke ritkán a díjban látszik. A működési stabilitás, a reakcióidő és a problémakezelés minősége sokszor csak akkor válik láthatóvá, amikor már gond van.
Barabás Botond
A nemzetközi beszerzés során felmerülő problémákért reflexből gyakran a beszállítót tesszük felelőssé. Késés, minőségi eltérés, dokumentációs hiba. Úgy látjuk a hiba „házon kívül" van. A gyakorlat azonban azt mutatja: számos beszerzési kockázat valójában a saját szervezet működéséből fakad.
Barabás Botond
A nemzetközi beszerzés nemcsak ár és logisztikai költség kérdés, hanem árfolyamkockázati döntés is. Egy több hónapos átfutású importügyletnél a devizaárfolyam változása könnyen elviheti a teljes árrést. A tudatos cégvezető nem kockáztat, hanem rendszerszinten kezeli az árfolyamkitettséget.
Barabás Botond
Az export nem lineáris kiterjesztése a belföldi értékesítésnek. Alacsony volumen mellett az export nemcsak lassan térül meg, hanem gyakran soha nem is válik gazdaságossá. A kis volumen önmagában nem probléma, de bizonyos feltételek mellett aránytalanul nagy kockázatot hordoz.
Barabás Botond
A sikeres magyar exportőrök nem azért sikeresek, mert jobb ajánlatot adnak, hanem mert másképp működnek. Az export nem értékesítési trükk, hanem szervezeti működés kérdése.
Barabás Botond
A helyi partner nem univerzális megoldás az exportban. Rosszul megválasztva az egyik legdrágább exporthibává válhat. A kérdés nem az, hogy kell-e helyi partner, hanem az, hogy mikor, miért és milyen formában.
Barabás Botond
Az export iránti érdeklődés önmagában még nem jelent exportérettséget. Az alábbi hat pontos önellenőrző modell segít objektíven megítélni, hogy hol tart most a vállalat, és mely területeken szükséges a felkészülés.
Barabás Botond
Sok magyar vállalat nem azért bukik el a külpiacokon, mert rossz terméke van, hanem azért, mert túl korán vagy rossz körülmények között lép a külpiacra. A rossz időzítés költségei gyakran láthatatlanok.
Barabás Botond
Az exportpiacokon az egyik legmélyebb zsákutca az árverseny. A magyar cégek jelentős része ösztönösen ezt az utat választja. De érdemes-e, és ha nem, mi a működő alternatíva?
Barabás Botond
Az exportpiacra lépés egyik legkritikusabb stratégiai kérdése nem az, mit adunk el, hanem az, hogyan. A disztribútor bevonása vagy a saját értékesítési csapat felépítése alapvetően eltérő költség-, kockázat- és növekedési pályát jelent.
Barabás Botond
A magyar cégek többsége nem azért bukik el az exportpiacokon, mert rossz a terméke. Sokkal inkább azért, mert az export értékesítést nem rendszerként kezeli. Bemutatunk 7 tipikus hibát, amit magyar cégek elkövetnek az export értékesítéseik során.
Barabás Botond
A nemzetközi beszerzés kockázatairól általában a vámról, a szállításról és az árfolyamról esik szó. Ezek valóban fontos tényezők. De vannak olyan importkockázatok is, amelyek nem látványosak, mégis hosszú távon komoly veszteséget okozhatnak, mert csendben épülnek be a működésbe.
Barabás Botond
